Imaginons que tu prospectes 100 entrepreneurs.

Seulement 30% réservent un call avec toi à travers ton lien calendly ou zcal.

Mais sur les 30, peut-être 10 oublient que vous avez un rendez-vous.

Les 20 restants font effectivement l’appel avec toi.

…et seules 6 personnes acceptent ton offre premium et décident que vous travaillez ensemble.

(Peut-être que c’est même après plusieurs relances)

Et il s’agit là du taux de CONVERSION Moyen.

Donc la plupart des freelances qui essaient de closer au téléphone ont souvent des résultats INFÉRIEURS ou égal à ça !

Si tu lis ces lignes, c'est peut-être ton cas à toi aussi.

Qu'est-ce qui fait la différence entre ceux qui réussissent à signer des clients à des milliers d'euros en un ou 2 rendez-vous et ceux qui galèrent à demander et obtenir 100€ en appel pour leurs services (bien qu’ils le méritent 10 fois plus ) ?

La différence, la voici :

Ceux qui CLOSENT plus facilement évitent ces 3 erreurs courantes …

Voici exactement les 3 raisons irréfutables qui plombent le Closing

de ceux qui ne les connaissent pas...

Si tu ne fais pas la nuance entre un vendeur et un closer, les prospects seront toujours réticents à profiter de tes offres de service et ton taux de conversion serait FAIBLE.

Car, tu sais ce que l’on dit : “Les gens détestent les vendeurs mais ils adorent acheter”.

Ce qui veut dire que tu perdras la vente quand tu donnes l’impression d’un vendeur de tapis, d’un freelance affamé qui essaie de vendre son offre à tout prix (que le client ait besoin ou pas).

C’était la grosse ERREUR que je faisais à mes débuts.

J’allais en appel en mode freestyle, genre sans aucune préparation quoi!

Alors que Abraham Lincoln l’ex-président américain disait que si on lui donne 6h pour couper un arbre, il prendra 4h pour aiguiser son hache.

Il souligne en fait, l’importance de la préparation.

Et, il en va de même en closing.

Tu augmentes drastiquement ta chance de conclure la vente au prix que tu VEUX si tu fais des recherches sur le client au préalable, si tu utilises un SCRIPT puissant qui te donne les directives pour driver l’appel…

…plutôt que d’improviser et de compter sur la CHANCE.

Une objection ?

C’est ce qui freine la plupart des freelances.

Ils perdent tous leurs moyens quand le prospect les jette à la figure une objection comme : c’est trop cher ! je n’ai pas d’argent…

Avoir du mal à gérer les objections = difficulté de conclure la vente

C’est pourquoi certains freelances bien qu’ils soient compétents finissent par accepter de se vendre à des prix dérisoires.

L’autre chose est qu’ils se découragent rapidement au bout de quelques relances sans succès.

TU sais quoi ?

Ces 3 conseils sont les clés pour closer toi-même les clients premiums et ne plus être seulement le spectateur de ceux qui signent des DEALS jusqu’à 3000€ et partagent la capture d’écran sur les réseaux sociaux.

…c’est qu'ils exigent une expérience de quelqu’un qui a de la facilité à transformer les prospects en clients pour t’aider à les mettre en pratique

…parce qu’il s’agit de suivre des process bien définis, d’utiliser certains mots spécifiques et une tonalité adaptée. Tout ça, dans un but précis.

C’est pourquoi ceux qui veulent vraiment réussir leur appel de closing et se faire payer à leur juste VALEUR se rapprochent de ceux qui s’y connaissent VRAIMENT.

C'est-à-dire des professionnels du closing qui décrochent des contrats à des milliers d’euros sans manipuler les clients ni leur vendre ce dont ils n’ont pas besoin.

Si tu lis ces lignes en ce moment ?

Hey, je m’appelle Ibrahim Ouedraogo.

Tu as certainement déjà entendu parler de moi.

J’ai commencé par fouiller sur Internet comment conclure une vente au téléphone. J’ai consommé pas mal de contenus mais au final ? C’était toujours insignifiant jusqu’au jour où j'ai pris la décision qui allait changer ma VIE : intégrer une académie de Closing.

Les résultats ?

Voici quelques uns :